启明星辰副总裁  黄健

　　问：启明星辰给政府用户提供的产品有哪些？

　　黄健：非常感谢中国政府采购网平时为我们企业提供政府用户需求，通过这个网站，我们能够了解到客户的需求，客户能够了解到我们能够提供的产品与服务。我们目前能给政府用户提供除防病毒之外的所有网络安全产品，启明星辰的产品线非常长，我们和很多的政府用户都有合作，像中办、国办、外交部、公安部、最高人民法院等单位，我们都提供了很多网络安全产品与服务。国税、地税、质检等部门的网站，也是我们在保护，应该说，现在有网络的地方，我们产品的市场占有率非常高。

　　网络安全包括几个部分：网络层面安全、服务器安全、终端层面安全。启明星辰的产品已经完全能够维护承担网络的重任，我们甚至有好几款产品在日本市场也占有较大的比重。随着云计算的发展，将来我们的产品将向云安全方面发展，这既是技术发展的趋势，也是行业发展方向。

　　问：在企业的整体营销策略中，政府用户需求占比多大？启明星辰以什么样的理念参与政府采购项目？

　　黄健：目前全国网络安全产品的市场规模达百亿元，政府用户大约占二三十亿元。我们企业的最新统计数据还没有出来，一般情况下政府用户需求占销售总额的25%左右，很多产品在政府用户中都处于领先位置。作为我们企业，首先要为维护国家网络安全作出更多更大贡献，尤其是政府部门，对网络安全的重视程度要比一般的企业高得多，级别一般都在三级以上，并且使用国内具有自主知识产权的企业生产的产品。

　　习总书记亲自担任中央网络安全和信息化领导小组组长，说明了党和政府对网络安全的重视。对我们企业来说，既感到压力很大、责任很重，又充满信心，我们要投入更多的资金和人力研发新产品，助力政府用户乃至整个国家的网络安全，达到信息可信、可用、灵活、不易泄漏，这是我们的理念和目标。

　　问：相比市场上的同类产品，启明星辰的优势有哪些，有什么不足之处？

　　黄健：启明星辰的产品紧跟国际上最新的网络信息安全技术，我们有专门的积极防御实验室，用于寻找各地出现的漏洞和黑客的攻击方法，正如制造武器一样，维护网络安全，首先要知道黑客新的攻击手段和方法，然后有针对性地升级产品。我们建实验室就是出于这样的目的，并且这个实验室是目前亚洲最大的，这就是我们的优势。

　　我们经常说“道高一尺，魔高一丈”，我们企业必须给黑客高“两丈”，才能确保网络安全，因为黑客的攻击手段在不断翻新和层出不穷。有关部门的统计数据显示，我们国家大概有80%的网络曾受到黑客攻击，这是很恐怖的事情。

　　问：为了维护网络安全，您对政府采购领域有哪些好的建议？

　　黄健：从我多年参与政府采购的情况看，总体很规范，也很公平公正，但也有一些困惑，例如有些不够资质的产品在参与竞争时，不时也会赢得中标（成交）机会。某些关键技术指标，个别达不到要求的企业声称自己满足，因为缺乏权威鉴定，容易蒙混过关，最后凭借价格优势获得合同，但损害的国家利益和社会公共利益。

　　我们很高兴地听到政府采购领域有一些改革新动向，例如强调“物有所值”和“结果导向”，这对我们企业来说是好事。企业生产产品是为用户服务的，我们不希望用户买回去的产品放到库房不用，而是希望帮助用户站岗放哨，用户使用我们的产品后网络安全有保障。“让我们的用户晚上睡好觉！”这是我经常说的一句话。

　　我们的口号是：保证政府用户的网站安全、稳定地运行！做到这一点很不容易。例如，我们在很多有合作的政府用户、银行客户都配备有网络工程师，在哪儿上班，专门负责维护网络安全。这些客户懂网络安全的专业人员不多，怎么办？我们派人为他们站岗放哨，确保网络安全。

　　我们也为一些大型活动提供了网络安全保障，例如2008年北京奥运会、2009年国庆阅兵（工程师几天几夜不休息）、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会。可以说，这些年来，国家的很多大型活动，背后都有启明星辰的功劳。